Descripción del cargo

Liderar el cumplimiento del plan comercial de retail, entendiendo las necesidades actuales de los puntos de venta mediante el análisis de sell in y sell out, de manera de realizar las gestiones comerciales necesarias para mantener el flujo del negocio y la búsqueda de la maximización de rentabilidad y eficiencia de las tiendas y equipos a cargo.
Análisis de sell in de tiendas (abastecimiento del CD y de tiendas) estimación de demandas etc. que permitan velar por la disponibilidad de productos en tienda, el abastecimiento correcto de cada una de las tiendas, ecuación de stock, inventarios óptimos.
Análisis de sell out que permita el análisis de ventas, KPI, por vendedor, por tienda y todo el flujo de venta de cara al cliente final.
Proponer y coordinar acciones con el área de marketing referentes a promociones y campañas que apoyen la gestión de ventas en concordancia con el mensaje de la marca y aportando en su posicionamiento en el mercado.
Participar en reuniones de planeamiento de las áreas de Natura y/o en proyectos de la compañía tales como omnicanalidad u otros en red.
Revisar constantemente el avance del equipo comercial, apoyando la gestión de cada una de las negociaciones.
Implementar planes estratégicos de ventas en torno a tendencias en el mercado nacional/internacional, que potencien el desarrollo y apertura constante de nuevos negocios, incrementando la competitividad y rentabilidad hacia los clientes.
Analizar información comercial mediante el monitoreo de los diferentes KPI´s comerciales, financieros, operativos, logísticos y de abastecimiento tanto de la marca como del mercado buscando estrategias para la superación de los resultados esperados.
Implicarse en la optimización de sistemas para mejorar el desempeño de punto de venta.
Diseñar procesos y/o lineamientos que permitan la consecución eficiente de las metas comerciales.
Liderar al equipo de ventas, siendo responsable de la gestión de personas, formación, desarrollo, motivación y clima laboral de éstos, acorde a la cultura y comportamientos empresa.

Requerimientos

Ingeniería Comercial
Ingeniería Civil Industrial
1 a 3 años de experiencia en posiciones similares
Excel nivel medio-avanzado
Word nivel medio
Análisis de datos (BI, entre otros)
Orientación al logro
Trabajo en equipo
Planificación y organización
Proactividad e innovación
Análisis y resolución de problemas
Servicio al cliente
Trabajo bajo presión

Beneficios
Accesible

Ofrece espacios e infraestructura accesibles para personas con movilidad reducida

Teletrabajo opcional

Algunos días puedes trabajarlos desde tu casa

Computadora

Proporciona una computadora para tu trabajo

Horario Flexible

Entrada y salida flexibles, libertad para realizar trámites personales o familiares

Programas de fitness

Ofrece o subsidia programas de fitness y/o deporte

Día de cumpleaños libre

El día de tu cumpleaños lo podrás tener libre

Vestimenta informal

No exige ningún código de vestimenta

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Es responsable de la transformación digital del negocio y de la correcta adopción de los productos digitales diseñados para nuestras consultoras y fuerza de ventas, así como la exploración de integración con otros canales. Siendo fundamental para lograrlo:
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Priorizar y planificar el desarrollo de soluciones digitales con los equipos de jornadas y plataformas tecnologicas.
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Proponer y liderar proyectos e iniciativas transversales e interdisciplinarias que nos permitan reducir la brecha digital del negocio.
Garantizar la permanente investigación del mercado sobre comportamientos, tendencias, perfilamiento e innovación.
Generar perfilamientos e identificación de comportamientos de nuestras consultoras, Lideres y GDNS que nos permitan proponer planes de acción para generar valor a su negocio desde un ámbito digital e innovador.
Velar por una mirada de experiencia de usuario con un foco en la omnicanalidad para integrar los distintos canales a través de soluciones digitales.