Descripción del cargo

Importante empresa del rubro de energía, requiere contratar Vendedor HDMO, para desempeñarse en la ciudad de Concepción

Principales funciones:
- Visita a clientes actuales y potenciales de manera sistemática con el fin de realizar negociaciones que permitan el crecimiento de negocio.
- Generar pautas de ruteo la planificación diaria, semanal y mensual de visitas.
- Coordina en el año al menos 5 charlas técnicas con sus clientes junto con el responsable de servicio técnico post venta.
- Mantenerse actualizado sobre productos y servicios de la compañía, asistiendo a capacitaciones y entrenamiento técnico brindado por la Compañía, trasladando estos conocimientos a sus clientes, convirtiéndose en un asesor técnico-comercial, con el fin de mejorar el mix y volumen de ventas de las marcas Total.
- Focalizar la venta en productos que se diferencien gracias a sus homologaciones y especificaciones técnicas.
- Analiza el negocio de manera empática con sus clientes (precios de venta, costos y márgenes, y volúmenes) de manera de generar alianzas estratégicas con los clientes que generen un ganar-ganar.
- Visitar y ser un asesor técnico-comercial de confianza para su actual y potencial cartera que genere fidelización y aumento de volúmenes/MB de compra.
- Seguir los procedimientos de Total Chile para aprobación de créditos de manera de asegurar el retorno de las ventas.
- Realiza la cobranza de sus clientes,
- Realiza y entregar a tiempo las informaciones solicitadas por la Compañía, procurando utilizar los sistemas de gestión de información existentes (Salesforce).
- Rentabilizar al máximo las inversiones de marketing e inversiones realizadas por la Compañía en su cartera de clientes.
- Cumplir con las políticas de la Compañía en cuanto al Derecho de la Competencia, Total Attitude y HSEQ,
- Presentar reporte mensual de venta (cartera, precios, resultado promociones, resultados prospectos, generación de ideas para fidelizar o ampliar la cartera, etc.), con análisis de resultados y propuesta de mejoras continuas para alcanzar los objetivos.
- Brindar apoyo y soporte a los negocios nacionales de la Compañía.
- Conocer su zona comercial, identificando todos los clientes, potenciales clientes y no clientes.
- Conocer los precios de mercado de la competencia y condiciones comerciales, promociones y animaciones de venta, su gama de productos, especificaciones técnicas y homologaciones, su logística, servicios, Inversiones y métodos de cobranza.
- Contribuir para que el personal tome conciencia sobre la importancia HSEQ en su trabajo.

Condiciones laborales:
- Contratación directa por parte del cliente.
- Jornada laboral de Lunes a Viernes.

Requerimientos

- Formación Ing. Comercial, Técnico en Administración de Empresas, Mecánica Automotriz, Ventas o carrera a fin.
- A lo menos 5 años de experiencia en el cargo.
- Manejo computacional nivel usuario.
- Licencia de conducir clase B (Excluyente).
- Residencia en Concepción